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一个插座年赚72亿,占据中国90%的家庭,它凭什么这么牛?

作者:admin 发布日期:2019/4/18 关注次数: 二维码分享

说到插座,对于很多消费者来说只有2种:一种是公牛品牌,一种是其它品牌。一个小小的插座,一年的营收就是70多亿元,公牛到底是怎么做到的呢?

在1990年初,国内内需呈一个爆发性的增长期,大到冰箱家电,小到五金小件呈供不应求的状态,这就造成了,小厂家爆发性的增长,都打价格战,同时,产品质量参差不齐,甚至3个产品只有1个是合格的。

而这种情况,终被一个慢性子的人打破。这个人13年只做一个产品,到现在产品类型也不超过10种,却能在21世纪的今天,一年营收72亿,身价估值210.8亿。

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这个人就是阮立平,浙江慈溪人。

不同于相同时期很多家电创业的人来说,在做公牛插座之前,阮立平已经在杭州机械研究所干了11年。

或许是浙江人从商的天性使然,阮立平一边在研究所工作,一边偷偷做着小生意。他卖过猪肝和桃树,连杭州慈溪早的草莓也是他引进的。

当时,慈溪有几百家插座家庭作坊,是全国有名的插座生产基地。阮立平的亲戚朋友都在做这一行,他们没有足够的资金投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地,所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站”,他自己也帮忙推销。

在销售的过程中,阮立平发现了问题:这些产品的质量太差,有的还没卖出去就已经坏掉,“30个产品有10个是坏的”。

于是,技术出身的阮立平又开始研究插座修理。家里二楼的房间成了仓库兼维修站,每次拿来货,他都要先检查一遍,把坏的修好了再卖。阮立平日渐掌握了插座的构造原理,也积累了不少经验。

1995年,他索性辞职,下海经商,和卖插件的弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候,喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。

慈溪虽然是插座生产基地,但农村并没有工程师和设计师,模具师傅画个草图就开始生产,质量差、外观差、价格低。为了追求质量和保持品牌统一,阮立平亲自设计产品,对生产严格把关。还开创性地增设按钮开关,至今,国内市场上90%的插座用的开关还是他早设计的按钮型,简单实用又可靠。

率先实施双重安全保护的公牛,产品美誉度与日俱增,销量也突飞猛进。2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。

前期亏损也要跟上巨头,2000年,公牛开始关注国外市场。

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阮立平将出口定位为与欧美巨头合作,如飞利浦、罗朗格和贝尔金等,学习对方的先进技术和管理模式。

通过合作,公牛的组织架构体系和质量管理体系逐渐完善。“出口对进步推动非常明显。第一次老外来工厂参观,发现我们没有实验设备,我花60万元买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。”买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来,投入巨大,前期亏损自然难免。

2003年,公牛又斥资1000万元建成国际上具权威性的安全实验与鉴定机构--美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等,这在国内同行中都是绝无仅有的。

在合作学习的过程中,公牛自主创新能力不断加强。防雷插座便是一个很好的例子。相比欧美等发达国家所生产和使用的电源插座和转换器,绝大部分都具有防雷功能,而当时国内在这方面几乎是零起点。考虑到安全,公牛放弃研究国外插座的已有设计,开辟出适合国内消费者使用习惯和雷暴天气特点的新设计方案。

除此之外,公牛团队历经数月、几易其稿,设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座也代表了企业技术创新的高水平。

随着技术不管加强、创新,公牛品牌逐渐走向国际市场。2008年金融风暴波及全球时,对外出口的众多宁波慈溪小家电企业,订单骤降,开工不足,有的企业甚至停产。公牛却顶住了风暴,美国西部的几家沃尔玛,公牛插座的个别产品甚至卖断货。

公牛强势崛起,国际电工巨头争相抛出橄榄枝。如今,公牛插座源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区,外销比例已达10%。

做不成行业领先者,还不如不做,专业专注,是公牛的企业文化。但实际上,阮立平也走过弯路。

曾有一段时间,公牛打算进军节能灯市场。起初,阮立平想,既然五金店能卖插座,那么也能卖节能灯,渠道也匹配。真的做起来后,阮立平才发现决策失误。“节能灯行业水太深,合格产品的利润空间很小,对于坚持高质量的公牛来说非常困难,很有可能面临长期亏损。”

“做不成行业的领先者,还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马,之后便一头“栽”进电器插座里,一心一意研究产品和市场。

21年坚持一个行业,阮立平有自己的想法:“民营公司基础比较差,在发展过程中,一直是短缺经济,不断投入再生产,没有富裕过。所以只能做好一件事,没有资金和精力去关心其他行业了。机会和诱惑也有,比如慈溪是家电制造基地,经常有人让我们做这做那。但是我觉得我们的力量只够做好一件事,实际上从结果来看,我们的选择是对的,我们只做一件事,在这件事上肯定比做两件事的要强。”

如今,阮立平和他的公牛,不仅把这个“小生意”做出了大局面,而且不断推陈出新,树立了一个行业的高度,成为了名符其实的行业领导者。

西安市灞桥区一方电器厂是一家专业生产制造各种五金配件和器材的企业。产品主要有各种高品质的接线盒、彩色接线盒:电料等。我们向行业优秀的人看齐。

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